Sviluppo Manageriale, Leadership e formazione aziendale

LA VENDITA DI SERVIZI E SOLUZIONI COMPLESSE

LA VENDITA DI SERVIZI E SOLUZIONI COMPLESSE

La gestione delle vendite ad elevato valore unitario

Nelle vendite complesse il processo di vendita di un’azienda descrive il percorso che si segue per vendere un prodotto o un servizio, ed è rappresentato dalla successione delle fasi che servono per motivare ed accompagnare i clienti potenziali ad acquistare prodotti o servizi (per il beneficio di entrambi). Le vendite complesse, ovvero le vendite che hanno per oggetto beni o servizi dall’elevato valore unitario, richiedono che i venditori acquisiscano competenze tali da intervenire e influenzare il comportamento dei compratori.

Programma

  • Il processo decisionale del cliente

  • La strategia di ingresso sul cliente

  • Come riconoscere le esigenze del cliente

  • Influenzare le scelte del cliente

  • La strategia competitiva

  • La negoziazione

  • La fidelizzazione

Programma completo e scheda di iscrizione

Date corso

6 marzo 2019 ISCRIVITI ON LINE € 300,00 + IVA

Obiettivi del corso

  • Comprendere le esigenze del cliente e con quale strategia approcciarlo per arrivare ad una negoziazione win-win

Info corso

  • Costo: € 400,00 + IVA
  • Durata: 1 GG
  • Orari: 9.00 - 17.30
  • Luogo: Via Giovanni Durando 38 - 20158 Milano

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Contatti

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MLC Consulting SRL
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Chi Siamo

SviluppoManageriale vuole essere uno strumento di diffusione delle conoscenze relative alla gestione aziendale (Marketing, vendite, sviluppo delle Risorse Umane, supply chain e controllo di gestione) e un punto di incontro tra diversi attori ... leggi tutto