Sviluppo Manageriale, categoria: Marketing vendite

In questa categoria abbiamo raccolto gli articoli dedicati al Marketing e alle vendite. Idee e aggiornamenti dedicati ai sales manager che in azienda hanno l'arduo ruolo di portare clienti nuovi e gestire team di venditori. Non potevamo non inserire in questa categoria anche articoli dedicati al Web Marketing che nelle aziende che operano online sta avendo sempre più spazio.


Come mi vesto per un primo incontro con un possibile cliente

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L’abito fa il monaco. Può sembrare solo un modo di dire, ma c’è un fondo di verità e di saggezza in questo proverbio. Non significa solo che l’outfit è una

Seo - Arrivare in prima pagina in 30 giorni e tu ci credi?

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Quali sono le garanzie che un consulente Seo può dare e quali sono le bufale e le promesse false?

Strategia di vendita e gestione del cliente: strumenti e tecniche

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L'insieme delle strategie di vendita e di gestione del cliente ricomprendo tutti gli strumenti e le tecniche volte a sviluppare nuove relazioni

Non sai quello che non sai

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"Non sai quello che non sai" potrebbe sembrare una frase stupida ma forse pensandoci meglio non è così. Condivido la teoria che esistano 4 stadi nel nostro  apprendimento. Sono 4 stadi che sono 

Le vendite on line B2C, qualche dato

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A seguito dell’evento “e-commerce B2C: cresce il mercato, ma aumenta il valore” presentato dall’Osservatorio.net del Politecnico di Milano a metà ottobre, ecco alcuni dati sulle vendite on line B2C italiane e mondiali.

Un esempio di Sales Funnel, proviamo con le camicie!

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Immaginiamo ora di dover creare un sales funnel per un'azienda che vende camicie online, come potete immaginare il mercato online è saturo di competitor di alto livello, portali come Zalando, Yoox, Amazon vendono camicie online, i grandi marchi vendono direttamente le loro camicie sui loro siti web; come fare quindi a penetrare in questa nicchia di mercato?

Dalla vendita del prodotto alla vendita del valore

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I profondi cambiamenti sociali nel Mondo nel corso del XXI secolo, hanno

L'importanza di entrare nella testa del tuo interlocutore per condurre una trattativa

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In qualsiasi ambito ci si trovi - dal commercio alla politica, dal gioco ai rapporti familiari - l’obiettivo di una trattativa è quello di trovare un punto 

Aumentare le vendite attraverso il marketing strategico

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Il marketing strategico è uno step fondamentale che ogni piccola o grande impresa deve affrontare, per essere sicura di avere un

Promozione del Made in Italy, cosa prevede il Piano straordinario per il 2019

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Il Piano straordinario per la promozione del Made in Italy e l’attrazione degli investimenti in Italia è stato introdotto con la ...

E-commerce sfide per il 2019?

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Negli ultimi anni l’e-commerce, complice anche la sempre maggiore digitalizzazione, ha visto una crescita rapida e importante; basti pensare che il mercato dell’e-commerce vale oggi complessivamente 25 mila miliardi di dollari e le previsioni indicano che continuerà a crescere.

Le vendite on line B2C, qualche dato

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A seguito dell’evento “e-commerce B2C: cresce il mercato, ma aumenta il valore” presentato dall’Osservatorio

Funziona di più la pubblicità sul web o quella cartacea?

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Quando ci si trova a dover creare una nuova campagna marketing, la prima domanda che ci si pone consiste nel capire se quella online sia maggiormente efficace di quella classica cartacea oppure se l'esito è l'esatto opposto.

Il post vendita da attività fastidiosa a vero e proprio business

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Sia per le aziende di beni sia per quelle di servizi, la gestione ottimale del post vendita é diventata cruciale per il proprio business. Un servizio post vendita ben gestito é in grado di fidelizzare il cliente,

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