Articoli nella categoria: Negoziazione

COME CFO E DIRETTORE COMMERCIALE POSSONO CREARE UN RAPPORTO DI PARTNERSHIP?

COME CFO E DIRETTORE COMMERCIALE POSSONO CREARE UN  RAPPORTO DI PARTNERSHIP?

In passato CFO e Direttore Commerciale sono stati spesso antagonisti, guidati da obiettivi diversi e con duemission non sempre allineate, anzi a volte confliggenti: il primo focalizzato a proteggere l’EBIT dell’aziendariducendone i rischi e il secondo invece dedicato ad aumentare il fatturato.

Procurement, una funzione sottovalutata

Procurement, una funzione sottovalutata

Quando si pensa alle funzioni strategiche all’interno di un’organizzazione, vengono alla mente quelle aree o dipartimenti che hanno a che fare con i clienti: marketing, vendite, business development e, grazie alla rivoluzione digital, l’IT. Più lontani, a livello di visione strategica, restano, agli occhi dei più, le Risorse Umane e il Procurement, quest’ultimo considerato più una 

Il decalogo del negoziatore

Il decalogo del negoziatore

1. Prepararsi, prepararsi, prepararsi: Lincoln – o chi per esso – diceva che per tagliare un albero l’80% del tempo era per affinare l’ascia. La maggior parte degli errori in negoziazione dipendono dal fatto che non ci si prepara abbastanza, o lo si fa male.

Pillole di Negoziazione #7: la proposta

Pillole di Negoziazione #7: la proposta

Una proposta perché sia efficace deve essere specifica, credibile ma soprattutto dare una concreta...

Pillole di Negoziazione #5: la preparazione

Pillole di Negoziazione #5: la preparazione

Il successo di una negoziazione dipende in gran parte da una preparazione accurata, per definire i nostri obiettivi...

Pillole di negoziazione #4: il valore di un metodo

Pillole di negoziazione #4: il valore di un metodo

Il valore di un metodo è legato alla consapevolezza: solo dando un nome e cognome ai nostri comportamenti...

Pillole di Negoziazione #2: che cosa è la negoziazione?

Pillole di Negoziazione #2: che cosa è la negoziazione?

Nella seconda video pillola di negoziazione affrontiamo il tema della negoziazione come strumento per generare valore...

Concediamo più di quanto immaginiamo

Concediamo più di quanto immaginiamo

Situazione tipo del genitore moderno. Figlio o figlia diciamo di 5 anni, nel pieno della capacità espressiva. Sabato, in giro per il quartiere a fare commissioni. “Papà / Mamma mi compri

La comunicazione cross-culturale – L’intelligenza culturale come fattore chiave nei rapporti commerciali

La comunicazione cross-culturale – L’intelligenza culturale come fattore chiave nei rapporti commerciali

Riprendiamo qui l’argomento della comunicazione cross-culturale, già cominciato nell’articolo precedente “La comunicazione cross-culturale: quando la cultura può mettere a rischio i nostri affari”. Come sottolineato in precedenza, le comunicazioni tra culture differenti, soprattutto in ambito

La migliore negoziazione con i Fornitori = WIN-WIN? Certo!... ma senza cedere nulla…

La migliore negoziazione con i Fornitori = WIN-WIN? Certo!... ma senza cedere nulla…

Molti dei miei "pazienti" lettori sanno che i miei inizi professionali nel Procurement risalgono a quando si utilizzava il telex per anticipare gli ordini... non esisteva il fax, oggi esiste il fax ma, praticamente, non lo si usa più... e per il PC avrei dovuto attendere ancora tanto tempo.

Pillole di Negoziazione #6: il dialogo

Pillole di Negoziazione #6: il dialogo

Un dialogo efficace corre su un doppio binario...

Le 3 capacita’ chiave di un buon negoziatore

Le 3 capacita’ chiave di un buon negoziatore

Viene spesso chiesto quali siano le capacità chiave di un buon negoziatore. Sono molte. La capacità negoziale non si esaurisce in una unica competenza...

Pillole di Negoziazione #3: il processo negoziale

Pillole di Negoziazione #3: il processo negoziale

Nella terza video pillola di negoziazione affrontiamo il tema del processo negoziale e l’idea che esso sottenda ogni tipo di negoziazione...

Pillole di Negoziazione #1: che cosa non è la negoziazione?

 Pillole di Negoziazione #1: che cosa non è la negoziazione?

Siamo certi che la parola negoziazione non sia un poco “abusata”? Spesso pare essere...

Contatti

SviluppoManageriale è un portale realizzato da:
MLC Consulting SRL
Sede Legale: Via Stilicone 12 20154 Milano
Tel: +39 02 33220352
Fax: +39 02 73960156
Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

Chi Siamo

SviluppoManageriale vuole essere uno strumento di diffusione delle conoscenze relative alla gestione aziendale (Marketing, vendite, sviluppo delle Risorse Umane, supply chain e controllo di gestione) e un punto di incontro tra diversi attori ... leggi tutto